アサヒスーパードライから、ビール王者の座を奪回せよーー地方のダメ支店発、キリンビールの「常識はずれの大改革」が始まった！筆者はキリンビール元営業本部長。「売る」ことを真摯に考え続けた男が実践した方法とは？驚異の逆転劇から学ぶ、営業の極意、現状を打破する突破口の見つけ方！大切なのは、「何のために働くのか」「自分の会社の存在意義は何なのか」という理念を自分で考え抜くことだ！アサヒスーパードライから、ビール王者の座を奪回せよーー地方のダメ支店発、キリンビールの「常識はずれの大改革」が始まった！筆者はキリンビール元営業本部長。「売る」ことを真摯に考え続けた男が実践した逆転の営業テクニックとは？地方のダメ支店の逆転劇から学ぶ、営業の極意、現状を打破する突破口の見つけ方！大切なのは「現場力」と「理念」。組織のなかでリーダーも営業マンもひとつの歯車として動いてしまうと、ますます「勝ち」からは遠ざかってしまう。そんなときこそ、「何のために働くのか」「自分の会社の存在意義は何なのか」という理念を自分で考え抜くことが、ブレイクスルーの鍵となる。必死に現状打破を求め続ける、すべての営業マンに送る本！筆者が行ってきた改革の例1.会議を廃止2.内勤の女性社員を営業に回す3.本社から下りてくる施策を無視4.高知限定広告を打つ5.「ラガーの味を元に戻すべき」と本社に進言……など第一章　高知の闘いで「勝ち方」を学んだ1995年　高知の夜は漆黒だった1996年　負け続けの年1997年　病人をゼロに1998年　V字回復が始まった2001年　ついにトップ奪回！第二章　舞台が大きくなっても勝つための基本は変わらない四国での闘いー違う市場でも基本を貫く東海・中部での闘いー現場主義の徹底全国での闘い、そして勝利第三章　まとめ：勝つための「心の置き場」