早稲田大学ビジネススクール教授で、ボストン コンサルティング グループ（BCG）の元日本代表が解説！新規事業がうまくいかない。起業したはよいが、うまくビジネスが拡大しないーースケーラブルな事業や企業を創りきれないという「失敗」の原因には、「新規事業や起業は特別なアイディアやイノベーションが重要で、やってみないとわからない」という思い込みがあるのではないだろうか。本書は、BCGで数多くの事業立ち上げの支援を行い、個人としてもスタートアップに数々のアドバイスを実践し、そして早稲田大学ビジネススクールで新規事業開発について教えている著者が、よくある失敗とさまざまな成功事例を分析し、再現性のあるフレームワークとしてまとめ上げ、提唱するものである。【典型的な失敗類型】○勝てる市場とポジショニングが見つけられていない○儲けのメカニズムが見立てられていない○持続的に成長できる参入障壁が築けていない○今いるフェーズの見立てを間違え、検証ポイントを外している【サイエンスし続けるべき3つの要素と7つの視点】A　勝てるポジショニングー視点1「旬」な市場に乗るー視点2 PMFを進化させ続けるB　儲けのメカニズムー視点3 顧客の論理を読んでプライシングモデルを決めるー視点4 儲かる構造のユニットエコノミクスを組み立てるー視点5 先にキャッシュが入ってくる仕掛けを作るC　持続的成長のシナリオー視点6「範囲の経済」を効かせ収益機会を面で拡げるー視点7 持続的なMOAT（参入障壁）を築く序章　問題意識と本書の構成第1章　うまくいかない15の原因ー典型的なよくある落とし穴ー構造的にとらえる視点とサイエンスで見立てる視点　ほか第2章　ケースに学ぶ、成功に向けてのサイエンスー1NOT A HOTELー2ウェルスナビー3chocoZAPー4スタディサプリー5ファームノート　ほか第3章　成功に向けてサイエンスすべき7つの視点ー1「旬」な市場に乗るー2PMFを進化させ続けるー3顧客の論理を読んでプライシングモデルを決めるー4儲かる構造のユニットエコノミクスを組み立てるー5先にキャッシュが入ってくる仕掛けを作るー6「範囲の経済」を効かせ収益機会を面で拡げるー7持続的なMOAT（参入障壁）を築く　ほか第4章　自分がどこにいるかの認識とチェックポイントを持つーフェーズ1　初期プロダクトの構築ーフェーズ2　ビジネスモデルの確立ーフェーズ3　スケーラビリティの獲得　ほか第5章　他力を活かすための事業パートナーシップー大企業の力を借りて成長するための相互理解ー国・自治体の支援の活かし方　ほか第6章　経営チームに必要な能力ーエマージングゾーンの目利きーアービトラージの目利き　ほか